Datem France - Management de projet BASSIN MEDITERRANEEN

Programme Européen France-Israël.

Nature de l'Intervention Identification de Sociétés.
• Environnement du Projet : L'Union Européenne et l'Export Institute Israélien ont souhaité développer les relations
partenariales entre entreprises européennes et israéliennes à des fin de coopération (programme
de recherche/développement en commun, transferts de technologies, joint-venture, entreprises conjointes)
Un programme sur 3 ans a été établi entre trois cabinets privés, spécialisés en coopération internationale :
DATEM (France), INPARCO (Belgique) et WAVEHILL (Angleterre). Ce programme est surtout tourné vers les PME/PMI,
dans les secteurs suivants : téléphonie, transmission de données, multimédia, biotechnologies, appareillage médical,
matériaux, software, électronique.
• Objet de Travaux Engagés .
Les travaux de DATEM ont consisté à :
- Identifier une dizaine d'entreprises françaises intéressées par le marché israélien.
- Définir la politique partenariale vers ISRAEL.
- Accompagner les entreprises avec les partenaires israéliens retenus. Ces travaux ont été réalisés
avec un ingénieur permanent sur place en Israël, en liaison avec le cabinet partenaire INPARCO.
• Observations.
Le projet a débouché sur :

- 60 entreprises européennes intéressées par le marché israélien.
- 60 entreprises israéliennes intéressées par le marché européen.
- l 'accompagnement sur place de vingt entreprises françaises pour les aider lors des négociations.
- la négociation de 21 accords (transfert de savoir, distribution, échanges de personnel...).
Prestation réalisé en EGYPTE auprès du secteur industriel privé :
• PMI fabriquant des flexibles de freins et commandes hydrauliques
pour l'industrie automobile et véhicules de chantier. Diagnostic approfondi préparé en collaboration avec notre partenaire consultant égyptien IDC, qui comprenait notamment des recommandations concernant la faisabilité d'un développement export sur le marché de la rechange et le besoin consécutif de la mise en place d'un partenariat industriel pour transfert de technologie avec une entreprise européenne. Résultats : des recommandations basées sur la connaissances des dernières tendances technologiques pour les directions assistées et les équipements de freins ont permis à la Société auditée de réorienter sa stratégie à moyen terme.
• PMI produisant de la peinture en poudre électrostatique utilisée notamment dans l'industrie de l'électroménager et du mobilier de bureau métallique Nous avons assisté l'entreprise en collaboration avec notre partenaire égyptien IDC dans la mise en oeuvre de 3 projets :
- L'étude des opportunités à l'exportation vers les principaux pays arabes.
- Un programme de formation au management.
- L'étude, le choix et la mise en oeuvre d'un système informatisé de gestion de l'information.
Résultats :
Plusieurs marchés prometteurs ont été détectés au Maroc, en Jordanie, aux Emirats. De plus, ceci a permis à l'entreprise
de lancer d'autres projets de développement dans le golfe en partenariat avec le groupe américain dont ils sont licenciés.
La formation en management a entraîné une amélioration substantielle de l'organisation et de l'efficience du haut management. Un système informatisé particulièrement adapté aux exigences des marchés industriels de l'application électrostatique
de peinture a pu être mis en place.
• Séminaire de management de la qualité totale organisé par l'Unité de Développement du Secteur Privé en Egypte.
Nous avons réalisé 5 conférences devant un auditoire de plus de 200 PMI égyptiennes dans les villes suivantes :
Le Caire, Port-Saïd, Mansoura.
Nous avons traité deux sujets :
- La marque CE
- Les exigences à l'exportation vers la Communauté Européenne pour les produits égyptiens.
• PMI fabriquant des pots d'échappement pour l'automobile. Diagnostic Approfondi de l'activité industrielle globale
de l'entreprise en partenariat avec notre partenaire égyptien IDC. Les recommandations ont notamment porté sur :
la faisabilité de l'extension des activités commerciales vers les pays arabes et la Communauté Européenne
sur les deux marchés de la rechange et de l'OEM.
• la prise en compte de l'application généralisée du pot catalytique.
• PMI fabriquant des éléments de châssis pour l'industrie automobile. Diagnostic approfondi de l'activité industrielle
avec pour objectif d'atteindre un niveau de qualité acceptable par ces principaux clients du fait des dernières exigences en certification. Les recommandations ont porté notamment sur l'amélioration des procédés de peinture. Suite à ce diagnostic,
nous avons assisté l'entreprise dans la mise en oeuvre de 3 projets : l'amélioration des procédés de peinture qui a été conduite sur la base du procédé d'autodéposition AAC® de Henkel Technologies et La préparation à la certification automobile QS 14000
Résultats :
L'entreprise a été homologuée par son principal client Général Motors pour la qualité du revêtement
peinture des éléments de châssis L'entreprise a été certifiée QS 9000 et ISO 14000.

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